随着地摊经济的火爆，不少人也纷纷试水做起了地摊生意，作为地摊新手老板，已经会发现在摆地摊的时候，一定会遇到讲价问题。消费者是感性的，他一般是不知道这个东西到底值多少钱的，有时买了高价他还会兴高采烈的觉得自己占了便宜，有时你按本钱给他可他还是觉得买贵了。怎样才能做到既卖了他高价，而且还要让他觉得自己买了便宜呢? 下面我就教大家方法吧。

给大家举个例子，比如我现在卖的是地摊牛皮鞋垫，鞋垫质量有好有差，这时有人到你摊子上来看鞋垫，但只是看看并没说要买，这时你就不要愣着，要主动招呼介绍并根据他的目光给他介绍，介绍完了他肯定要问价格，这个怎么卖。这时我们很多人都会直接把价格说出来，然后人家感觉贵了一下就走了。

那要怎么说呢?你第一句话不要说价格，你可以这样说这位先生，我们这款牛皮鞋垫是采用头层牛皮，舒适耐磨，在网上同款鞋垫一双要卖26元，现在我们拿来便宜卖，只要25元。如果遇到耿直一点可能直接就买了，但是遇到不耿直的还是会跟你讲价的。他肯定会说再便宜点嘛，这时你要说的卑微一点，就说先生对不起，我们这个价格已经是最低价了，基本上不怎么赚钱的了，你如果再少的话那我就亏死了。如果他说就 20 吧，整数!买家都喜欢说整数，所以这里我提醒一点大家喊价一定要带个尾数，比如 2．5，6 等等。

（众创指购地摊软牛皮鞋垫）

再和他磨，他肯定说 20卖不卖，不卖我就走了，这时你就让他走，你不要管。等他走了几步你再叫他回来，他肯定以为你20卖给他了，这时你就对他说，先生这样吧!你也是第一次在我这里买东西我看你也是很有诚意的，这样吧就按本钱 22给你吧！看他还是不同意，你就说我这货真的很不错，真头层牛皮，我看你也是识货的，20就20吧，那你多带几双。他觉得自己占了便宜了肯定也就愿意多买几双。

你可能会问我成本是22，卖给他20那我不是亏了吗？天底下哪有老板会做亏本的买卖，我卖的地摊牛皮鞋垫是在众创指购会员制社交电商平台下单进货的，下单就送认证合伙人身份，还能赚到股权，股权能够参与分红。200双的鞋垫，全部都是质量最上乘的头层牛皮，可以随意裁剪不被码数限定，每双的成本价是7.5元。虽然进货价比普通的鞋垫高很多，但是不要忘记了这是软牛皮鞋垫，在市场上是很有竞争力的。就像上面举的例子一样，我一次性卖了5双，赚了62.5元。

（日赚数百元的地摊软牛皮鞋垫）

慢慢摸索出和客户的讲价技巧后，我的众创指购地摊软牛皮鞋垫的摆摊之旅就顺畅了很多，每天晚上出摊收入基本稳定在两三百块。希望我举的这个例子能够对你有帮助，对我摆摊卖的软牛皮鞋垫感兴趣的可以去众创指购商城了解一下。