正如左小祖咒在歌曲《我的公众号》中所唱的：

亲爱的你们稍安勿躁 我的公众号

不是毒舌频道 也不是文艺的鸡汤讨拥抱

更不是神马生活品味的一条 两条 三条

不切磋百家学营销 也不懂禅茶一味的微妙

我只懂得老实巴交的数钞票 专为五斗米折腰

目前，自媒体的变现方式主要有广告、赞赏、直接卖货等几种。

平台给的广告分成，是对自媒体人的认可，是自媒体人最希望看到的，最体面，也是最具有成就感的收益。文章被大家认可，还有合理的收益，最是心安理得。

有些自媒体平台开通了广告功能，可以在文章展示栏里接入广告，比如微信公众号和大鱼号文章里都可以插入商品，阅读者阅读文章时进行购买，会给自媒体带来销售提成。这也是自媒体变现的一种方式。

还有自媒体会从广告主手里接单，直接发布广告。广告有硬广，也有软文。很多自媒体创业者喜欢润物细无声地在文章中融入一些软性广告，让读者在阅读文章的同时，潜移默化地带入到一种产品或者服务中去。

“赞赏”功能是微信公众号的伟大发明，让读者可以直接向自己欣赏的作者付钱，激励了无数自媒体人，促进了自媒体生态的繁体。现在，很多自媒体平台都有了设置文章末尾赞赏的功能。

2018年，公众号赞赏功能升级为“喜欢作者”，开启了赞赏的文章在原创文章底部有“喜欢作者”的入口，在 iOS 版和 Android 版微信上都可以使用。有邀请权限的公众号在“赞赏功能”里填写微信号发送创建邀请，每个公众号最多可以创建 3 个赞赏账户。公众号群发了开启赞赏的文章，读者的赞赏会在 7 天后到达赞赏账户对应的微信零钱账户。

自媒体的变现方式是挺多的。有媒体称，自媒体是内容创作者实现自我商业价值的机会。然而，2015年11月，新榜发布的《自媒体人生存状态调查报告》显示，超过60%的自媒体月营收入不足10000元，只有不到50%的自媒体实现了盈利，近半数自媒体个人月收入不足5000元。

很多行业都有8020法则，20%的人创造了80%的业绩。根据这个法则，自媒体人只有少数盈利亦属正常。

移动零售服务商有赞发布了一份自媒体电商运营指南《自媒体卖货才是未来》。该报告称，自媒体最好的、可持续的商业变现方式就是卖货，形成“媒体+社群+电商”的变现模式。

有赞认为，卖货变现是最有效的变现方式，是实现价值最大化的方式。依托自媒体自身运营的优质内容和社群互动，影响用户的消费决策。围绕用户需求、节令，让更多的用户成为客户，并持续购买。

媒体观察家魏武辉则提到，涉足电商意味着这些内容创作者要进入一个全新的陌生领域，包括仓储、物流、客服等等，盲目尝试可能会导致成本上升，得不尝失。

笔者认为，自媒体究竟该如何变现，还是要根据自身条件，充分发挥自己的优势，尝试最有效的变现途经。卖产品不如卖自己，只要把自己的号做大了，卖什么都赚钱。

本文节选《社交电商·生态思维》
作者简介：
石树元，曾用名石强，众创指购创始人，中国投资协会生态产业投资专业委员会副会长，泉州市五一劳动模范，十五年的IT行业老兵。对于门户网站、电子商务、社交电商有丰富的实战经验。结合多年来对行业的理解，用资本市场逆向思维创办众创指购，用股权激励方式让广大人民群众的个人注册数据、消费数据、推广数据和供应商的商贸数据增值，一起享受资本市场的红利。

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