社群推广，一开始要想好策略，建议先把势能跑出去，然后再考虑赚钱变现。

（1）低价推广做势能。

社群前期，找到人比赚钱更重要。所以，前期可以先低价推广，然后等招募到足够的人数之后，把社群势能累积起来后，后面再涨价。

这里的低价不是劣质低价，而是提供超值低价。也就是说，你提供的社群服务价值是高价值的，只是收费收低了。如果一开始就把价格抬高，狂赚一笔，后面就很难快速铺开了。

（2）选择切合自身的推广策略。

社群有几种常见的推广策略和思路。

第一种，以老带新。由社群老成员转介绍带来新用户，这种拉新的方法适合有一定势能和口碑的成熟社群。

第二种，裂变拉新。直接通过分销裂变，利益驱动，让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐，推广者从中获取一定比例的提成。

第三种，漏斗拉新。很多社群的拉新方法是，给你讲一堂免费公开课，然后课程结束后，告诉你他们还有一个更高级的课程和社群，如果想加入，那就掏钱加入，进行漏斗转化。

不同时期，应采取不同的推广策略。一开始的时候，你没有流量、没有势能，可以使用应用裂变和漏斗拉新的方法，从中筛选出一些认可你的人。等你把这些人玩转之后，慢慢累积了社群的势能和口碑，你就可以慢慢抬升社群的价格，改变推广策略，可以通过口碑转化，以旧带新的方式来推广和转化新用户。

（3）不断地进行口碑传播转化。

用户的转化，遵循一个转化公式：付费人数=流量×打开率×转化率。

如果想找到更多的付费用户，首先要找到你的流量所在地，到处撒网，比如公众号、朋友圈、直播间等等，接着重点捕捞。然后，你要写一篇好的社群招募文案，文案的打开率和转化率要高。

（4）写出高转化的社群招募文案。

写一篇文案之前，就要选好你的文案策略，布局文案的逻辑。

一般文案通用的套路框架是AIDA：

●吸引(Attention )：开头第一句话就应该吸引用户往下读。

●兴趣(Interest)：让用户对你所说的事情感兴趣。

●信任(Desire )：让用户相信你说的内容，真的如你所说。

●行动(Action)：引导用户去行动，买买买。

好的转化文案绝不是表面文章，背后隐藏着更有价值的东西，会让更多的用户对你长期营造的个人品牌而产生的信任感买单。你要学会习惯性地品牌传播，你做过的牛逼的事情，要及时传播出去，让人深刻地记住你，了解你，建立强烈的个人风格色彩。

本文节选《社交电商·生态思维》
作者简介：
石树元，曾用名石强，众创指购创始人，中国投资协会生态产业投资专业委员会副会长，泉州市五一劳动模范，十五年的IT行业老兵。对于门户网站、电子商务、社交电商有丰富的实战经验。结合多年来对行业的理解，用资本市场逆向思维创办众创指购，用股权激励方式让广大人民群众的个人注册数据、消费数据、推广数据和供应商的商贸数据增值，一起享受资本市场的红利。

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